Fibroso
12-11-2012, 01:34 AM
Lenovo vende más computadoras que nadie
Pero lamenta no ser una marca 'cool'. Mira el vídeo
http://recend.apextech.netdna-cdn.com/images/2012/12/10/lenovo-214.jpg Lenovo apuesta a su ultrabook híbrido Yoga 13, una PC con pantalla multitáctil que rota 360 grados. (Lenovo)
Por BBC Tecnología
La compañía china acaba de ser declarada la mayor vendedora de PCs del mundo y ya se sitúa en el segundo puesto en venta de celulares en China. Pero la empresa sabe que le falta una cosa: incluso en China no es vista como una marca "cool" (de tendencia).
Hace ocho años, cuando Lenovo compró la división de computadoras de IBM hizo que esta marca pasara del anonimato a ser un competidor global.
Ha sacado partido a esta adquisición, renovando productos como la laptop Thinkpad, y en octubre la firma Gartner dijo que la empresa china había superado en ventas a HP. Pero en la sede de Lenovo en Pekín saben que la competencia no ha terminado y tienen una nueva misión; construir una marca que los consumidores amen y respeten.
La PC no está muerta
"Mi objetivo es que un día Lenovo pueda ser reconocida como una de las cientos de marcas más atractivas del mundo", dice Arthur Wei.
Este ejecutivo de mercadeo vino a Lenovo después de trabajar para HP y llevó la compañía de la nada a ser la número uno en el mercado ruso.
En el piso superior del centro encontramos al hombre que ha sido vital a la hora de cambiar la percepción de consumo en este negocio. Vestido informalmente con unos jeans y un jersey verde de cuello alto, Yao Yingjia es el equivalente al gurú del diseño de Apple, Sir Jonathan Ive.
Yao fue el primer diseñador industrial contratado en la compañía. Lideró el equipo que diseñó la antorcha olímpica para los Juegos de Pekín y ahora dirige un equipo obsesionado por cómo lucen y se sienten nuevos productos.
En referencia al modelo Yoga 13 de Lenovo, una laptop que se convierte en tableta, usa términos que suenan marcadamente similares a los que emplea Sir Jonathan: "Está creando una nueva emoción", afirma. "Realmente toca al consumidor". El modelo Yoga es un buen indicador de la creencia de esta compañía que rechaza la idea de que el PC está muerto.
VIDEO: Yoga es ultrabook y tableta en 1
http://www.youtube.com/watch?v=vHPsKRBGSks&feature=player_embedded
Estrategia: "proteger y atacar"
Reconociendo que gran parte de la innovación está ahora en el área de la computación móvil, Lenovo ha desarrollado una posición fuerte en China en el mercado de los celulares inteligentes y las tabletas, y ahora está moviéndose hacia otros territorios.
Describe su estrategia como "proteger y atacar", es decir, proteger su liderazgo en mercados como China mientras se atacan nuevos territorios y áreas de productos. "Nos llevó cuatro años convertirnos en el número uno en Rusia utilizando esta estrategia de ataque", dice Wei.
"También es número uno en India, Alemania y Japón. Así que la estrategia de ataque no sólo funciona en mercados emergentes sino también en mercados maduros".
Pero para continuar este éxito fuera de las calles de China, parece que la marca Lenovo todavía necesita ser pulida.
Los aparatos que atraen la atención y envidia son aquellos que fabrica Samsung, como el Galaxy Note, que parece ser el celular inteligente predilecto de jóvenes al día en la tecnología y, por supuesto, los modelos de Apple.
Los consumidores chinos compran celulares Lenovo a un precio muy inferior a los que están dispuestos a pagar por un iPhone o aparato Samsung.
Para ejecutivos como Wei y Yao ser el número uno no es suficiente. Quieren que los consumidores del mundo ansíen tener los productos Lenovo y están seguros de estar en la senda correcta para hacer realidad este deseo.
Pero lamenta no ser una marca 'cool'. Mira el vídeo
http://recend.apextech.netdna-cdn.com/images/2012/12/10/lenovo-214.jpg Lenovo apuesta a su ultrabook híbrido Yoga 13, una PC con pantalla multitáctil que rota 360 grados. (Lenovo)
Por BBC Tecnología
La compañía china acaba de ser declarada la mayor vendedora de PCs del mundo y ya se sitúa en el segundo puesto en venta de celulares en China. Pero la empresa sabe que le falta una cosa: incluso en China no es vista como una marca "cool" (de tendencia).
Hace ocho años, cuando Lenovo compró la división de computadoras de IBM hizo que esta marca pasara del anonimato a ser un competidor global.
Ha sacado partido a esta adquisición, renovando productos como la laptop Thinkpad, y en octubre la firma Gartner dijo que la empresa china había superado en ventas a HP. Pero en la sede de Lenovo en Pekín saben que la competencia no ha terminado y tienen una nueva misión; construir una marca que los consumidores amen y respeten.
La PC no está muerta
"Mi objetivo es que un día Lenovo pueda ser reconocida como una de las cientos de marcas más atractivas del mundo", dice Arthur Wei.
Este ejecutivo de mercadeo vino a Lenovo después de trabajar para HP y llevó la compañía de la nada a ser la número uno en el mercado ruso.
En el piso superior del centro encontramos al hombre que ha sido vital a la hora de cambiar la percepción de consumo en este negocio. Vestido informalmente con unos jeans y un jersey verde de cuello alto, Yao Yingjia es el equivalente al gurú del diseño de Apple, Sir Jonathan Ive.
Yao fue el primer diseñador industrial contratado en la compañía. Lideró el equipo que diseñó la antorcha olímpica para los Juegos de Pekín y ahora dirige un equipo obsesionado por cómo lucen y se sienten nuevos productos.
En referencia al modelo Yoga 13 de Lenovo, una laptop que se convierte en tableta, usa términos que suenan marcadamente similares a los que emplea Sir Jonathan: "Está creando una nueva emoción", afirma. "Realmente toca al consumidor". El modelo Yoga es un buen indicador de la creencia de esta compañía que rechaza la idea de que el PC está muerto.
VIDEO: Yoga es ultrabook y tableta en 1
http://www.youtube.com/watch?v=vHPsKRBGSks&feature=player_embedded
Estrategia: "proteger y atacar"
Reconociendo que gran parte de la innovación está ahora en el área de la computación móvil, Lenovo ha desarrollado una posición fuerte en China en el mercado de los celulares inteligentes y las tabletas, y ahora está moviéndose hacia otros territorios.
Describe su estrategia como "proteger y atacar", es decir, proteger su liderazgo en mercados como China mientras se atacan nuevos territorios y áreas de productos. "Nos llevó cuatro años convertirnos en el número uno en Rusia utilizando esta estrategia de ataque", dice Wei.
"También es número uno en India, Alemania y Japón. Así que la estrategia de ataque no sólo funciona en mercados emergentes sino también en mercados maduros".
Pero para continuar este éxito fuera de las calles de China, parece que la marca Lenovo todavía necesita ser pulida.
Los aparatos que atraen la atención y envidia son aquellos que fabrica Samsung, como el Galaxy Note, que parece ser el celular inteligente predilecto de jóvenes al día en la tecnología y, por supuesto, los modelos de Apple.
Los consumidores chinos compran celulares Lenovo a un precio muy inferior a los que están dispuestos a pagar por un iPhone o aparato Samsung.
Para ejecutivos como Wei y Yao ser el número uno no es suficiente. Quieren que los consumidores del mundo ansíen tener los productos Lenovo y están seguros de estar en la senda correcta para hacer realidad este deseo.